Chính sách lương nhân sự tháng 4/2026

Chính Sách Lương Nhân Sự — Tháng 4/2026

🇻🇳 Tiếng Việt

🇯🇵 日本語

🇬🇧 English

Mô Tả Công Việc

Vị trí: Nhân viên kinh doanh — Chủ động tìm kiếm, tư vấn và chốt hợp đồng dịch vụ viễn thông. Thu nhập dựa hoàn toàn trên kết quả thực tế, không giới hạn trần.

🇯🇵

Chuẩn Nhật

Môi trường chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn doanh nghiệp Nhật Bản

👨‍💼

Leader người Nhật

Được dẫn dắt trực tiếp bởi quản lý kinh doanh người Nhật giàu kinh nghiệm

📚

Đào tạo bài bản

Đào tạo chuyên sâu về kinh doanh và ngành viễn thông từ cơ bản đến nâng cao

Đa dạng hóa kênh: SNS (Facebook, TikTok, Zalo, Instagram…), diễn đàn, mạng lưới cá nhân.
Phát triển mạng lưới CTV/Đại lý: Tuyển dụng cộng tác viên, đại lý, affiliate tạo nguồn khách thụ động.
Xây dựng thương hiệu cá nhân: Đăng nội dung đều đặn, thu hút khách tự nhiên.
Tư vấn & Chăm sóc khách hàng: Tư vấn, báo giá, chốt đơn, duy trì tỉ lệ gia hạn.
Báo cáo tháng (bắt buộc): Cuối tháng nộp báo cáo số hợp đồng từng loại, tổng điểm KPI, hoa hồng phát sinh cho Kế toán để đối chiếu trước khi thanh toán.

Hệ Thống Quy Đổi Điểm (KPI)

Nguyên tắc: Điểm KPI tích lũy theo tháng dựa trên hợp đồng thực tế và được đối soát với nhà mạng. Điểm là cơ sở tính thưởng và đánh giá thử việc.

Sản phẩm	Khách hàng	Điểm quy đổi	Điều kiện tính điểm
Wifi Cố định	Lẻ (B2C)	50 điểm / HĐ	Lắp đặt thành công + đối soát nhà mạng
Wifi Cố định	Sỉ (B2B)	25 điểm / HĐ	Lắp đặt thành công + đối soát nhà mạng
SIM / Wifi Mobile	Lẻ (B2C)	1 điểm / line	Tính theo số line duy trì mỗi tháng
SIM / Wifi Mobile	Sỉ (B2B)	0.5 điểm / line	Tính theo số line duy trì mỗi tháng
Điện	Lẻ (B2C)	50 điểm / HĐ	Đăng ký thành công + đối soát nhà cung cấp
Điện	Sỉ (B2B)	15 điểm / HĐ	Đăng ký thành công + đối soát nhà cung cấp
Gas	B2C / B2B	10 điểm / HĐ	Đăng ký thành công + đối soát nhà cung cấp

Quy Định Riêng Theo Vị Trí

Bán Lẻ (B2C)

Mạng lưới khách hàng cá nhân, bán theo giá niêm yết bán lẻ.
Tự chủ kênh bán hàng, không giới hạn địa bàn.

Bán Sỉ (B2B)

Được cấp tài khoản Cấp 7, tự cân đối bảng giá.
Doanh thu từ đối tác tính thuế 2 đầu + 10% thuế lợi nhuận chênh lệch.

Cơ Chế Thu Nhập

Thu nhập gồm 3 phần độc lập: Hoa hồng sản phẩm + Thưởng điểm KPI + Chuyên cần. Làm nhiều hưởng nhiều — không giới hạn trần.

Phần 1

Hoa hồng sản phẩm

Nhận theo từng hợp đồng thực tế.
Xem bảng hoa hồng →

Phần 2

Thưởng điểm KPI

¥10,000 / 1.000 điểm
Dưới 1.000 điểm = ¥0
Không giới hạn trần thưởng.

Phần 3

Chuyên cần & Hỗ trợ

Chuyên cần: ¥10,000/tháng
Tiền tàu: thực chi, max ¥10,000
Phúc lợi XH: nhân viên chính thức

Bảng lương theo mốc điểm KPI — Tháng 4/2026

Dưới ngưỡng

Dưới 1.000 điểm

¥0

Chưa đủ ngưỡng tính thưởng điểm. Vẫn nhận hoa hồng và chuyên cần đầy đủ.

Mốc cơ bản

1.000 – 1.999 điểm

¥10,000

Thưởng điểm = (điểm ÷ 1.000) × ¥10,000.
VD: 1.500 điểm → ¥15,000.

Đạt KPI kỳ vọng

~3.000 điểm

¥30,000 + ¥50,000

Thưởng điểm ¥30,000 + Thưởng đạt KPI ¥50,000 = cộng ¥80,000 trên tổng thu nhập tháng.

KPI tháng	Thưởng điểm	Thưởng đạt KPI	Tổng cộng thưởng	Công thức
Dưới 1.000 điểm	¥0	—	¥0	Chưa đủ ngưỡng
1.000 điểm	¥10,000	—	¥10,000	1.000 ÷ 1.000 × ¥10,000
2.000 điểm	¥20,000	—	¥20,000	2.000 ÷ 1.000 × ¥10,000
~3.000 điểm (kỳ vọng)	¥30,000	¥50,000	¥80,000	Thưởng điểm + Thưởng KPI

Công thức thưởng điểm: (Tổng điểm ÷ 1.000) × ¥10,000 — tính theo điểm thực tế, không giới hạn trần. Thưởng đạt KPI ¥50,000 áp dụng riêng khi đạt mốc ~3.000 điểm tháng đó.

Chuyên cần & Hỗ trợ cố định

Khoản	Mức	Điều kiện	Thử việc	Chính thức
Chuyên cần	¥10,000/tháng	Đạt tiêu chí chuyên cần tháng (xem Mục 5)	✓	✓
Tiền tàu	Thực chi (max ¥10,000)	Đi làm tại công ty fulltime	✓	✓
Phúc lợi xã hội	Theo quy định	Bảo hiểm, lương hưu…	—	✓

Ví dụ thu nhập thực tế — đạt ~3.000 điểm

Cách đạt ~3.000 điểm:

10 Wifi B2C × 50pt = 500pt
500 SIM mới × 1pt = 500pt
2.000 SIM duy trì × 1pt = 2.000pt

Tổng: ~3.000 điểm ✓

Thu nhập tháng đó:

Hoa hồng Wifi: 10 × ¥28,000 = ¥280,000
Hoa hồng SIM mới: 500 × ¥500 = ¥250,000
Hoa hồng duy trì: 2.000 × ¥100 = ¥200,000
Thưởng điểm: ¥30,000
Thưởng đạt KPI: ¥50,000
Chuyên cần: ¥10,000

Tổng ≈ ¥820,000

Điều kiện 1 — Thử việc (3 tháng)

Thu nhập = Full hoa hồng + thưởng điểm + thưởng KPI + chuyên cần + tiền tàu. Chưa có phúc lợi xã hội.
Điều kiện chính thức: Tổng điểm 3 tháng phải đạt trên 50% KPI kỳ vọng (trên 4.500 điểm / 3 tháng).
Hoa hồng chi trả 100% trong suốt thời gian thử việc.

Điều kiện 2 — Duy trì (Nhân viên chính thức)

Thu nhập = Full hoa hồng + thưởng điểm + thưởng KPI + chuyên cần + tiền tàu. Có phúc lợi xã hội đầy đủ.
Liên tiếp 3 tháng không có doanh số → ngưng chuyên cần và tiền tàu, làm việc trực tiếp với lãnh đạo để xem xét lại hình thức hợp tác.
Hoa hồng luôn chi trả 100% bất kể mức độ hoạt động.

Tiêu Chí Đánh Giá Chuyên Cần (¥10,000/tháng)

Nhân viên cần đạt tất cả các tiêu chí dưới đây trong tháng để nhận phụ cấp chuyên cần.

Tiêu chí	Đạt (Pass)	Không đạt (Fail)
1. Khả năng điều hành Kiểm soát nội bộ	Thực hiện đúng quy trình, đối chiếu hồ sơ theo checklist.	Bỏ sót bước kiểm soát, để xảy ra rủi ro nội bộ.
2. Triển khai kế hoạch Thực thi chỉ đạo	Triển khai đúng yêu cầu, đảm bảo kết quả cơ bản.	Triển khai chậm, cần nhắc nhở thường xuyên.
3. Tốc độ tác nghiệp Tuân thủ Deadline	Hoàn thành tối thiểu 90% tác vụ đúng hạn.	Trễ Deadline từ 3 lần/tháng, ảnh hưởng bộ phận khác.
4. Độ chính xác Sai sót, thiệt hại	Tỷ lệ sai sót dưới 1%, không gây thiệt hại tài chính.	Sai sót dẫn đến chậm trễ hoặc chi phí > ¥10,000.
5. Độ hài lòng Phản hồi nội bộ/đối tác	Không có lời phàn nàn chính thức nào.	Có từ 1-2 phàn nàn về thái độ hoặc tốc độ.
6. Tuân thủ quy trình ClickUp, CRM	Log đầy đủ, cập nhật trạng thái Task đúng quy định.	Quên hoặc bỏ qua nhập liệu, làm sai lệch dữ liệu.
7. Tác phong làm việc Giờ giấc, thái độ	Đúng giờ, trang phục lịch sự, thái độ chuyên nghiệp.	Đi muộn 2-3 lần hoặc có thái độ tiêu cực.
8. Nộp báo cáo chỉ tiêu Đối soát KT/QL	Nộp báo cáo đúng hạn, số liệu khớp với kế toán.	Nộp trễ, thiếu sót hoặc số liệu không khớp kế toán.

Lộ Trình Thăng Tiến

3 cấp bậc rõ ràng. Thăng tiến dựa trên kết quả thực tế và khả năng xây dựng đội nhóm — không phụ thuộc thâm niên.

Cấp 1

Nhân viên Kinh doanh

Sales Executive

Tự tìm kiếm và chốt hợp đồng
Phát triển mạng lưới cá nhân
Xây dựng data khách hàng

Đạt 100% KPI (3.000đ) 3 tháng liên tiếp
Tuyển & quản lý tối thiểu 5 nhân viên
BGĐ đánh giá tốt

▶

Cấp 2

Trưởng Phòng Kinh doanh

Sales Team Leader

Quản lý đội tối thiểu 5 nhân viên
Đào tạo và hỗ trợ nhân viên mới
Chịu trách nhiệm KPI cả nhóm
Nhận thưởng khi nhân viên đạt KPI

Nhóm duy trì KPI ổn định 6 tháng
Phát triển được leader kế nhiệm
BGĐ đánh giá tốt về quản lý

▶

Cấp 3

Quản lý Kinh doanh

Sales Manager (B2B + B2C)

Phụ trách cả B2B và B2C
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Quản lý toàn bộ đội kinh doanh
KPI tổng công ty — báo cáo BGĐ
Tham gia hoạch định phát triển

主な業務内容

ポジション：営業スタッフ。通信サービスの提案・契約締結を自主的に行います。収入は完全成果報酬制で上限なし。

🇯🇵

日本式職場

日本企業の基準に沿ったプロフェッショナルな職場環境

👨‍💼

日本人リーダー

経験豊富な日本人営業マネージャーによる直接指導

📚

体系的な研修

ビジネス・通信業界に関する基礎から実践まで充実した研修

集客チャネルの多様化：SNS（Facebook、TikTok、Zalo、Instagram等）、コミュニティ、個人ネットワーク。
CTV・代理店ネットワークの構築：協力者、代理店、アフィリエイトパートナーを育成。
パーソナルブランドの確立：コンテンツを定期的に発信し自然集客を促進。
コンサルティング・顧客フォロー：提案・見積・契約締結・継続率の維持。
月次報告書の提出（必須）：月末に商品別の契約数・KPI合計・コミッション発生額を経理へ提出し照合を受ける。

ポイント換算基準

原則：KPIポイントは毎月の実績契約をもとに集計し、通信事業者との照合後に確定します。

商品	顧客区分	換算ポイント	計算条件
固定Wi-Fi	小売（B2C）	50pt / 件	設置完了＋事業者照合後
固定Wi-Fi	卸売（B2B）	25pt / 件	設置完了＋事業者照合後
SIM / モバイルWi-Fi	小売（B2C）	1pt / 回線	毎月の維持回線数
SIM / モバイルWi-Fi	卸売（B2B）	0.5pt / 回線	毎月の維持回線数
電気	小売（B2C）	50pt / 件	登録完了＋照合後
電気	卸売（B2B）	15pt / 件	登録完了＋照合後
ガス	B2C / B2B	10pt / 件	登録完了＋照合後

報酬体系

収入は「コミッション＋ポイントボーナス＋皆勤手当」の3本柱。成果に応じて収入は無制限に増加します。

その1

コミッション

実績契約ごとに支給。
コミッション表はこちら →

その2

ポイントボーナス

¥10,000 / 1,000pt
1,000pt未満 = ¥0
上限なし。

その3

皆勤手当・サポート

皆勤手当：¥10,000/月
交通費：実費（最大¥10,000）
社会保険：正社員のみ

月間KPIポイントボーナス一覧（2026年4月更新）

未達

1,000pt未満

¥0

最低ラインに未達。コミッションは通常通り支給。

基本ライン

1,000 – 1,999pt

¥10,000〜

ボーナス = (pt ÷ 1,000) × ¥10,000。例：1,500pt → ¥15,000。

期待KPI達成

〜3,000pt

¥30,000 + ¥50,000

ポイントボーナス¥30,000＋KPI達成ボーナス¥50,000＝合計¥80,000追加。

月間KPI	ポイントボーナス	KPI達成ボーナス	合計ボーナス
1,000pt未満	¥0	—	¥0
1,000pt	¥10,000	—	¥10,000
2,000pt	¥20,000	—	¥20,000
〜3,000pt (期待ライン)	¥30,000	¥50,000	¥80,000

計算式：ポイントボーナス＝（月間pt ÷ 1,000）× ¥10,000（上限なし）。KPI達成ボーナス¥50,000は〜3,000pt達成時に別途加算。

条件1 — 試用期間（3ヶ月）

収入 = フルコミッション＋ポイントボーナス＋KPI達成ボーナス＋皆勤手当＋交通費。社会保険等なし。
正式採用の条件：3ヶ月合計で期待KPIの50%以上（4,500pt以上）を達成すること。
コミッションは試用期間中も100%支給されます。

条件2 — 雇用維持（正社員）

収入 = フルコミッション＋ポイントボーナス＋KPI達成ボーナス＋皆勤手当＋交通費。社会保険等完備。
3ヶ月連続で受注実績ゼロの場合 → 皆勤手当・交通費の支給停止、経営陣と直接協議し契約形態を見直します。
コミッションは常に100%支給されます。

皆勤手当の評価基準（¥10,000/月）

当月中に以下のすべての基準を満たした場合に皆勤手当を支給します。

評価基準	達成 (Pass)	未達成 (Fail)
1. 運営能力内部管理	管理プロセスを遵守し、チェックリストに従って書類照合。	チェック手順を怠り、内部リスクを発生させた。
2. 計画の実行指示の遂行	要求通りに実行し、基本的な結果を確保した。	実行が遅れ、頻繁なリマインドが必要だった。
3. 業務スピード締切の遵守	タスクの少なくとも90%を期日内に完了。	月に3回以上締切に遅れ、他部署に影響。
4. 正確性ミス・損害	ミス率1%未満、財務上の損害なし。	ミスにより遅延または¥10,000超のコスト発生。
5. 満足度内部/パートナー評価	正式なクレームがなかった。	態度やスピードに関するクレームが1〜2件あった。
6. プロセスの遵守 ClickUp, CRM	規定通りにタスクの状態を更新・記録。	入力を忘れたり省略し、データを不正確にした。
7. 勤務態度時間・態度	時間を守り、きちんとした服装でプロフェッショナルな態度。	2〜3回の遅刻、または否定的な態度。
8. 月次目標報告書経理/管理職との照合	月次報告書を期日内に提出、経理と数字が一致。	提出遅延、不備、または経理と数字が不一致。

キャリアアップロードマップ

3段階のキャリアパス。昇進は実績とチームビルディング能力に基づきます。勤続年数は問いません。

レベル1

営業スタッフ

Sales Executive

自主的な集客・契約締結
個人ネットワークの開拓
顧客データの構築

KPI100%（3,000pt）を3ヶ月連続達成
5名以上のスタッフを採用・管理
上司からの評価OK

▶

レベル2

営業チームリーダー

Sales Team Leader

5名以上のチーム管理
新人の育成・サポート
チーム全体のKPI管理
部下達成時にボーナス支給

チームKPIを6ヶ月安定維持
後継リーダーを育成
マネジメント能力が認められる

▶

レベル3

営業マネージャー

Sales Manager (B2B + B2C)

B2B・B2C両方を統括
営業戦略の立案・実行
全営業スタッフの管理
全社KPIを管理・報告
経営方針への参画

Job Description

Position: Sales Executive — Proactively acquire, consult, and close telecom service contracts. Income is fully performance-based with no ceiling.

🇯🇵

Japanese standards

Professional workplace built on Japanese business culture and standards

👨‍💼

Japanese leadership

Directly mentored by an experienced Japanese Sales Manager

📚

Structured training

In-depth training in sales and the telecom industry from fundamentals to advanced

Diversify acquisition channels: SNS (Facebook, TikTok, Zalo, Instagram…), community forums, personal networks.
Build CTV/Partner networks: Recruit collaborators, agents, and affiliate partners to generate passive leads.
Personal brand development: Post content regularly to attract organic customers.
Consulting & Customer care: Advise, quote, close deals, and maintain renewal rates.
Monthly report (mandatory): Submit contract counts by product type, total KPI points, and commission amounts to Accounting for reconciliation before payment.

Point Conversion System

Principle: KPI points are accumulated monthly based on actual contracts and reconciled with providers before being finalized.

Product	Customer type	Points	Recognition condition
Fixed Wi-Fi	Retail (B2C)	50 pts / contract	Installation complete + provider reconciliation
Fixed Wi-Fi	Wholesale (B2B)	25 pts / contract	Installation complete + provider reconciliation
SIM / Mobile Wi-Fi	Retail (B2C)	1 pt / line	Active lines maintained monthly
SIM / Mobile Wi-Fi	Wholesale (B2B)	0.5 pts / line	Active lines maintained monthly
Electricity	Retail (B2C)	50 pts / contract	Registration complete + reconciliation
Electricity	Wholesale (B2B)	15 pts / contract	Registration complete + reconciliation
Gas	B2C / B2B	10 pts / contract	Registration complete + reconciliation

Compensation Structure

Income consists of 3 independent parts: Product Commission + KPI Point Bonus + Attendance Bonus. The more you achieve, the more you earn — no ceiling.

Part 1

Product commission

Paid per actual contract closed.
View commission table →

Part 2

KPI point bonus

¥10,000 / 1,000 pts
Below 1,000 pts = ¥0
No upper limit.

Part 3

Attendance & support

Attendance: ¥10,000/month
Commute: actual cost, max ¥10,000
Social insurance: official employees only

KPI bonus table — April 2026

Below threshold

Below 1,000 pts

¥0

Below minimum threshold. Full commission still paid normally.

Basic milestone

1,000 – 1,999 pts

¥10,000+

Bonus = (pts ÷ 1,000) × ¥10,000. E.g. 1,500 pts → ¥15,000.

Target KPI achieved

~3,000 pts

¥30,000 + ¥50,000

Point bonus ¥30,000 + KPI achievement bonus ¥50,000 = ¥80,000 total added to income.

Monthly KPI	Point bonus	KPI achievement bonus	Total bonus
Below 1,000 pts	¥0	—	¥0
1,000 pts	¥10,000	—	¥10,000
2,000 pts	¥20,000	—	¥20,000
~3,000 pts (target)	¥30,000	¥50,000	¥80,000

Formula: Point bonus = (total pts ÷ 1,000) × ¥10,000 — no upper limit. KPI achievement bonus ¥50,000 is applied separately when ~3,000 pts is reached that month.

Condition 1 — Probationary period (3 months)

Income = Full commission + point bonus + KPI achievement bonus + attendance bonus + commute support. No social insurance.
Official hire condition: Total points over 3 months must exceed 50% of expected KPI (over 4,500 pts / 3 months).
Commission paid at 100% throughout the probationary period.

Condition 2 — Employment retention (official employees)

Income = Full commission + point bonus + KPI achievement bonus + attendance bonus + commute support. Full social insurance included.
3 consecutive months with zero sales → attendance bonus and commute support suspended; direct discussion with management to review working arrangement.
Commission is always paid at 100% regardless of activity level.

Attendance Bonus Criteria (¥10,000/month)

Staff must meet all of the following criteria in the month to receive the attendance bonus.

Criteria	Pass	Fail
1. Operational ability Internal control	Followed control processes, cross-checked documents per checklist.	Skipped steps, causing internal risks.
2. Plan execution Following directives	Executed as requested, ensuring basic results.	Delayed execution, required frequent reminders.
3. Work speed Deadline compliance	Completed at least 90% of tasks on time.	Missed deadlines 3+ times/month.
4. Accuracy Errors, damage	Error rate under 1%, no financial damages.	Errors caused delays or costs > ¥10,000.
5. Satisfaction Internal/partner feedback	No official complaints.	1-2 complaints about attitude or speed.
6. Process compliance ClickUp, CRM	Fully logged, updated task status as required.	Forgot or skipped data entry.
7. Work ethics Punctuality, attitude	Punctual, professional attire and attitude.	Late 2-3 times or negative attitude.
8. Monthly report Reconciled with Accounting	Submitted on time; figures match accounting records.	Late, incomplete, or figures don’t match.

Career Advancement Roadmap

3 clear career levels. Advancement is based on results and team-building capability — not seniority.

Level 1

Sales Executive

Individual contributor

Self-driven lead generation
Build personal network
Develop customer data

100% KPI (3,000 pts) for 3 consecutive months
Recruit & manage at least 5 staff members
Positive management evaluation

▶

Level 2

Sales Team Leader

Min. 5 team members

Manage team of 5+ members
Train and support new staff
Accountable for team KPI
Bonus when members hit KPI

Team KPI stable for 6 months
Developed a successor leader
Strong management evaluation

▶

Level 3

Sales Manager

B2B + B2C · Company-wide KPI

Oversee both B2B and B2C
Develop sales strategy
Manage all sales staff
Own company-wide KPI
Participate in strategic planning

Chính Sách Lương Nhân Sự Tháng 4/2026 Nhân Viên Kinh Doanh — Sales Compensation Policy

Chính Sách Lương Nhân Sự Tháng 4/2026
Nhân Viên Kinh Doanh — Sales Compensation Policy