営業マネージャー 制度ドキュメント
山根様 KPI・報酬制度
（スライド式 KPI フォーマット）
（スライド式 KPI フォーマット）
Sales Manager Compensation & KPI Policy
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基本給・マネジメントボーナス
基本給（月額）
¥350,000
固定支給
達成率 80%以上
（6,400pt~）
（6,400pt~）
+¥50,000
合計 ¥400,000
達成率 100%
（8,000pt~）
（8,000pt~）
+¥100,000
合計 ¥450,000
| 達成率 | 月間KPI | マネジメントボーナス | 月額合計 | 状態 |
|---|---|---|---|---|
| 100%以上 | ≥ 8,000 pt | + ¥100,000 | ¥450,000 | フル達成 |
| 80〜99% | 6,400〜7,999 pt | + ¥50,000 | ¥400,000 | 標準達成 |
| 80%未満 | < 6,400 pt | ¥0 | ¥350,000 | 未達 |
超過達成ボーナス：
KPI 100%達成後（8,000pt）を超え、10%ごとに ¥10,000 の追加ボーナスを支給。
110%（8,800pt）達成 → +¥10,000 ／ 120%（9,600pt）達成 → +¥20,000 ／ 130%（10,400pt）達成 → +¥30,000
110%（8,800pt）達成 → +¥10,000 ／ 120%（9,600pt）達成 → +¥20,000 ／ 130%（10,400pt）達成 → +¥30,000
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スライド式 KPI フォーマット
KPI算出フォーマット（毎月自動更新）
全社KPI目標 ＝ 8,000 pt（ベース） ＋ 1,000 pt × 正社員営業スタッフ数
※ 正社員とは、試用期間（3ヶ月）を修了し正式採用された営業スタッフを指します。
※ ベース 8,000pt は「スタッフゼロ」でも会社が健全に運営できる損益分岐点です。
※ スタッフが増えた分だけ目標が上がりますが、同時にポイントを稼ぐ戦力も増えるため、山根様お一人への負荷は変わりません。
※ ベース 8,000pt は「スタッフゼロ」でも会社が健全に運営できる損益分岐点です。
※ スタッフが増えた分だけ目標が上がりますが、同時にポイントを稼ぐ戦力も増えるため、山根様お一人への負荷は変わりません。
| 正社員スタッフ数 | ベースKPI | 変動KPI | 全社KPI目標 | 担当配分 |
|---|---|---|---|---|
| 0名 | 8,000 pt | +0 | 8,000 pt | B2B集中 |
| 1名 | 8,000 pt | +1,000 | 9,000 pt | B2B + B2C×1 |
| 3名 | 8,000 pt | +3,000 | 11,000 pt | B2B + B2C×3 |
| 5名 | 8,000 pt | +5,000 | 13,000 pt | B2B + B2C×5 |
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スタッフ育成ボーナス
部下1名が月間 3,000pt（KPI 100%）以上を達成するごとに → 山根様に ¥10,000 追加支給
月内に複数名が達成した場合は、達成人数分が加算されます。
月内に複数名が達成した場合は、達成人数分が加算されます。
| 月間 3,000pt 以上達成スタッフ数 | 山根様への育成ボーナス | 備考 |
|---|---|---|
| 1名 | + ¥10,000 | 月内に達成した人数分を合算支給 |
| 3名 | + ¥30,000 | 月内に達成した人数分を合算支給 |
| 5名 | + ¥50,000 | 月内に達成した人数分を合算支給 |
部下が 100%のKPI（3,000pt） を達成してはじめて支給されます。山根様ご自身が会社全体の目標を超過達成されている月に限り対象となります。チームの質を高めるほど、山根様の報酬も自然に増える仕組みです。
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収入シミュレーション
パターン1：営業スタッフゼロの場合
KPI目標
8,000 pt
WiFi B2B 100件
2,500 pt
SIM B2B 維持11,000回線
5,500 pt
合計ポイント
8,000 pt ✓
基本給
¥350,000
マネジメントボーナス
+ ¥100,000
育成ボーナス
¥0
月収合計
¥450,000
パターン2：正社員スタッフ 3名追加
KPI目標
11,000 pt
山根チーム（B2B）
8,000 pt
B2Cスタッフ 3名分
3,000 pt
合計ポイント
11,000 pt ✓
基本給 + ボーナス
¥450,000
育成ボーナス（3名が3,000pt達成）
+ ¥30,000
月収合計
¥480,000
パターン3：超過達成（スタッフ3名 + KPI 120%達成 = 9,600pt）
基本給¥350,000
マネジメントボーナス (100%)+ ¥100,000
超過ボーナス (110%〜120%) × ¥10,000+ ¥20,000
育成ボーナス（3名が3,000pt達成）+ ¥30,000
自身のコミッション（B2B）別途支給
固定給与合計（コミッション除く）
¥500,000+
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KPI 維持条件・評価サイクル
MONTHLY
月次評価
毎月末にKPI集計。達成率に応じてボーナスを翌月給与に反映。
▶
WARNING
80%未達（1回目）
ボーナスなし（¥350,000のみ）。翌月の改善計画を提出。
▶
REVIEW
3ヶ月連続未達
経営陣と直接協議。KPI目標・体制・サポートを再設計。
▶
RECOVER
目標再達成
達成した月から即座にボーナス復活。ペナルティなし。
- 評価は毎月独立： 前月の未達が翌月の評価に影響することはありません。
- ボーナスは翌月支給： 当月KPI確定後、翌月給与に合算して支給します。
- KPI変動の事前通知： スタッフ増員によるKPI加算は、採用確定の翌月から適用されます。
- コミッションは別途： 山根様ご自身の営業（B2B）によるコミッションは本制度とは別に全額支給されます。
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ポイント換算基準（参考）
| 商品カテゴリ | 顧客区分 | 換算ポイント | 備考 |
|---|---|---|---|
| WiFi（固定回線） | B2C 小売 | 50 pt / 件 | 設置完了 + 事業者照合後 |
| WiFi（固定回線） | B2B 卸売 | 25 pt / 件 | 設置完了 + 事業者照合後 |
| SIM / モバイル回線 | B2C 小売 | 1 pt / 回線 | 毎月更新（維持回線数） |
| SIM / モバイル回線 | B2B 卸売 | 0.5 pt / 回線 | 毎月更新（維持回線数） |
| 電気 | B2C 小売 | 50 pt / 件 | 登録完了 + 照合後 |
| 電気 | B2B 卸売 | 15 pt / 件 | 登録完了 + 照合後 |
| ガス | B2C / B2B | 10 pt / 件 | 登録完了 + 照合後 |
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この制度の設計思想
代表より 山根様へ
この KPI フォーマットは、山根様と会社の利益が常に一致するよう設計されています。
ベースの 8,000pt は「営業スタッフがゼロでも会社が利益を出せる水準」です。B2B に集中してクリアしていただければ十分です。B2C の小売は一旦度外視して構いません。
部下が増えれば目標もスライドして上がりますが、その分だけポイントを稼ぐ人員も増えます。 山根様お一人への負荷は変わらず、むしろチームが育つほど山根様の収入も増える仕組みです。
数値やシミュレーションにご不明な点があれば、Zoom でいつでもご確認いただけます。
引き続き、よろしくお願いいたします。